продаж FMCG в России идёт по акции. Промо стало вторым расходом после себестоимости - а увидеть его отдачу целиком труднее, чем у любой другой статьи

Трейд-инвестиции - скидки, ретро-бонусы, маркетинговые выплаты сетям - у крупных производителей доходят до 1 млрд ₽ в год. Эти деньги согласуете вы, а собрать их отдачу в одну картину часто нечем: расходы разложены по договорам, акциям и периодам, и управленческого P&L на уровне отдельной акции обычно нет.

В системе он есть. Все условия сети - скидка, ретро-бонус, маркетинг - учтены в экономике акции ещё до запуска, а после видно, что вернулось. Доля трейд-инвестиций в выручке становится управляемой величиной, а не остатком.

Мы не обещаем процент экономии. Мы даём инструмент, чтобы вы его увидели.

Оценка маркетинговых выплат сетям у крупных производителей: Navicon.

Вы отвечаете и за объём, и за маржу, а инструменты чаще всего показывают только объём. Когда виден ROI по клиенту, каналу, механике и товару, разговор с финансами меняется: понятно, какие акции масштабировать, какие переделать, и где sell-in разошёлся с sell-out - а значит, копится затоваривание.

Исполнение промо видно, а не предполагается. К акции прикладываются фото из точек: выкладка, стойки, размещение рекламы. Видно, как акция реально выглядит на полке, а не только в плане - и сразу, а не после закрытия периода.

Ручные сверки съедают день, а на разбор акций после закрытия периода времени уже не остаётся - поэтому механики повторяются, даже когда давно пора их обновить.

Здесь разбор собирается сам: данные подтягиваются из учётных систем, согласование идёт по цепочке внутри системы, а не в переписке, и в любую цифру можно ткнуть и увидеть, из чего она сложилась.